白酒营销有哪些技巧，白酒营销成功案例分享

随着时代发展，科技进步，人们的消费方式也被逐渐改变了。“新零售”“新营销”等新名词不断被提出，让我们不禁思考一个问题：作为传统行业的白酒，在产业变革时期，能否适用新营销？新营销的作用有多大？

根据各大酒企的近几年的动作，比如李渡酒业沉浸式体验，洋河小曲1239新营销模式，可以看出，新营销的理念还是被各大酒企认可的，那么新营销到底新在哪里呢？它又与传统营销模式有什么不同呢？今天，笔者就为大家讲讲新营销是如何铺货的。

过去的销售方式是什么？业务员见到店铺就进，再跟老板推荐产品，谈成了铺货，谈不成给政策，进五件送一件，再不行换一家，继续谈。这就是传统的业务员的销售方式——大面积铺货，覆盖市场，在过去得了一定的成功，现在不行了，为什么？因为现在消费者对产品的要求更高了，白酒同质化产品越来越多了，你大面积铺货，可消费者不吃这套，不买你的产品，这就造成了产品到处可见但卖不动的尴尬情形。

而新营销是如何销售的呢？现在讲就是“精准铺货，快速动销”，放弃一部分销量不好的客户，选择客情好，有客人，卖得动的终端店进行铺货，这就叫“精准铺货”，新产品前期一铺货就做活动，促进消费者购买，让利给消费者，迅速打开市场，以产品质量为前提，既让消费者打开了第一口，也在当地宣传了产品，这就叫“快速动销”，既节省了资源，也精准地对准了有潜力的终端店，要比传统铺货方式更适用于当下的市场情况。

铺货对于白酒的销量多少非常重要，但是铺货只是营销内容中的一部分。白酒界新营销高手云集，手段方案层出不穷，有太多的内容值得我们去深究。