目录

1.营销计划的战略地位

2.营销计划的主要内容

3.营销计划的制定原则

4.营销计划的案例分析

永恒的等式:

利润＝－费用＋收入？

01 什么是计划工作？

计划工作是指根据实际情况，通过科学的预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内要达到的目标，以及实现目标的途径。

年度营销计划的问题

☆不是给自己设计的而是给老板设计的

☆计划与执行两张皮，可操作性差

☆计划经常无法跟踪而且无法考评

☆计划的协调性差，成为了包袱

☆只见花钱不见结果

☆计划使部门各自为政

市场导向型的公司经营计划体系

公司管理者应当：

想什么？

做什么？

怎么做？

计划面临的四个要素

策略

问题

方案

目标

年度营销计划的作用

1.行动的正确方向

2.使组织各要素间协调配合

3.协调组织系统内个子系统的行动

4.落实部门关键业绩指标

5.明确部门工作内容及职责

6.把握未来的机会与风险

7.控制和衡量绩效的标准

需要搞清的两个问题

业绩指标与公司运营

部门业绩指标作用

提高效率

增加价值

控制成本

“重点工作”与“业绩指标”的关系

下列指标中哪些可以作为业绩指标？

营销计划的主要内容

竞争环境分析

机会与问题发掘

营销关键目标

营销策略制定

根据关键业绩指标制定营销计划

年度营销计划的特点

1.是一个持续的过程，要不断地评估和适应

2.基于对未来的预测，可控性差

3.各层级的计划是互相依存的广泛的各部门都牵涉到

4.极高的行动性

5.与个人利益的高度相关性

营销计划制定的原则一

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