文案是一个好东西，它让不少商家、品牌为之迷恋，并从中获利匪浅；

文案也是一个坏蛋，它让大部分文案人，绞尽脑汁，终日与熬夜相伴。

对于一个文案人来说，写文案是一个难题，写出好文案更是难上加难。就像昨天我的一个粉丝向我哭诉，自己熬夜写出的几条文案，一大早就被领导完全否定了。

那么，作为一个文案人，到底该怎么做，才能写出好文案呢？通过平时写文案的经验，我总结了七个步骤，我称它为“七步文案法”。

• 1、走进产品
• 2、确定目标客户
• 3、翻阅素材
• 4、写下开头
• 5、写下初稿
• 6、雕琢
• 7、以受众的角度看一眼文案

下面，我来一一解析这七个步骤。

第一步、走进产品

前不久，我曾写了一篇文章，叫做《走进文案》。我为什么要写这篇文章？因为我觉得，如果你想要从事文案工作，并且写好文案，那么就不得不去深入的了解文案。

我们给产品写文案，也是一样的到底，如果你对一个产品根本不了解，那么你又怎么能写好文案呢？

前些天，有一个客户找到我，想让我帮他写个文案，是我从未了解过的一个产品。但是，他并没有给我介绍该产品的具体信息，这位客户只是说让我试着去写一下，可是我根本就不知道该从何下手。在我再三询问下，他才给我详细的介绍该产品。

如果你不曾尝过一个橘子，你就不知道它到底是甜还是酸。即便你能写出文案，也很难做到产品与文案相符。就比如说，一个橘子明明是酸的，可是你在文案中却说它的甜的，这就相当于在欺骗消费者了。

所以，在写文案之前，请首先深入了解产品，体验产品，包括不限于产品的大小、颜色、口味、质感等等数据（根据产品而定），还有以一个受众的角度对产品的感受等。

第二步、确定目标客户

你的产品或品牌，目标受众群体是谁？

比如说，一个做英语技能培训的知识付费课程，它的目标受众群体是谁呢？答案当然是“想要学习英语的人”。那么，如果你把这个课程推给一个打算去学舞蹈的人，他会买单吗？99%的可能性都是拒绝的。你或许会觉得，还有1%的可能性呢，我的建议是，千万不要因小失大。

就像我曾见过一个卖房子的地产公司，这个地产公司对前来看房的人，有这样一个要求——银行卡存款超过500万。短短几个字，就把目标客户划的很清晰——你必须是一个有钱人才行。

我们在写文案的时候，也必须确定产品或品牌的目标客户，你总不能把梳子卖给和尚、把耳机卖给聋哑人吧？文案的最终目的是为了促进销售力，如果说，你写出的文案，连目标客户都不接受，就更不要说那些人不是你的目标客户了。

所以，请一定确定自己的目标客户，是成年人，还是小孩子，是女性，还是男性。

第三步、翻阅素材

我们能写出好的文案，往往离不开自己强大的素材库。在昨天的文章中，我也给大家介绍了如何搜集素材，这里就不多加赘述了。

在搜集到素材后，我们该如何运用这些素材呢？这就要要求我们时常翻开来看看这些素材库。

如果你给自己的素材库做好了分类，在翻阅的时候，就会比较轻松，有目标的去翻阅素材即可。

那么，我们翻阅素材的目的是什么？

每每我在写文案之前，我都会打开我的素材库，翻阅一番。其实目的就是为了从中寻找灵感。当然有时也会借鉴一些比较好的字词句等。

但我还要提醒一下，素材就仅仅是素材，切不可完全套用。我们的终极目的，是从素材库中寻找灵感，然后用自己的风格写出一个好文案。

第四步、写下开头

这一步，就要求你拿出自己的笔和纸来，根据前三个步骤得出的灵感，写出文案的开头。

关于文案开头的要求，做到以下两点即可：

• 1、简明扼要，把需要表达的主干写出来。需要说明的一点是，文案也包括很长的文章，对于文章来说，文章的标题就是需要表达的主干。比如我的这篇文章的题目《七步文案法：做好七个步骤，你也能写出好文案》，就很明确的说明了，我这篇文章究竟要写什么。
• 2、字数不用太多，就像一个文章的标题一样，几个字、十几个字表达清楚即可。

我们只有写出了开头，才能一步步的去展开，也为下一个步骤做出铺垫。

第五步、写下初稿

有了上一步的开头，你就有了写文案的方向。那么，这个时候，你需要根据你写下的开头，详细的展开叙述。如果你要写的是短文案类型的，那么就要在短短的一段话中，更为精确的描述产品或品牌。

我强烈建议你，在写初稿时，千万别犹豫，按照自己心中所想的，写出来即可，因为初稿是一个很关键的一步，重要的不是写什么，而是写出来。

关于写文案的初稿，有两个方法供你参考：

1、关键词造句法。上学的时候，老师会要求我们根据一个词或几个词，造一个句子。那么我们在写文案的时候，正可以运用这种简单的方法，列出几个与产品或品牌相关的关键词，然后造出一句文案来。

2、九宫格思考法。将产品或品牌写在九宫格的中间部位，在周围联想一些词，和关键词造句法是有些类似，只不过，九宫格思考法，更加有利于拓展我们的想象力。

记住，写下初稿后，无论后来经过多少次的修改，请一定保留你的初稿，有时初稿也是最佳作品。

第六步、雕琢

往往文案都需经过多次的修改，才会达到最终满意的效果。那么，在写下初稿后，我建议你不要直接修改，而是出去溜达溜达，呼吸一下新鲜空气，或者做一些其它不重要也不紧急的事情。为什么要这么做呢？

根据我多年写文案的经验，当我写下初稿后，我很难直接修改我的文案。往往这时，我会做一些轻松的事情，转移一下注意力，在这些轻松的事情之后，我也往往对自己写下的文案会有更好的想法。

在完善你的文案时，需要特别注意以下一点：

1、精确的数据很重要。我之所以让你在第一步走进产品，就是为了让你更加了解产品，了解产品的相关数据，以便在写文案的时候用到。你要明白，精确的数据才更能说服受众。这个时候，“大约3公斤”就不如“3.4公斤”更让人信服了。

2、切勿出现低级错误。假如一句文案，只有短短的十个字，而在这时，却还出现了一个错别字，那么在受众看来，你根本就没有用心写文案，或者说，你根本就不适合做文案工作。所以，一定要避免自己出现低级错误，这不仅仅说得是在写文案方面。

3、通顺很重要。往往那么被大众广为接受的文案，都具备一个显著的特点，那便是句子“通顺”。比如“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，比如“每个人都是生活的导演”，比如“百度一下，你就知道”……

4、删除多余的字词。哪怕是一个“的”字，只要删除它也不影响整个文案，那就应该删掉。文案，就要精炼。

第七步、以受众的角度看一眼文案

在前几步完成之后，你就写出了一条文案了。这时，我们需要做一个动作，那就是以一个受众的角度，重新看一眼你写出的文案。

如果你写出的文案，连自己都无法打动，那一定是一个失败的文案。

我们写文案，首要目标是打动自己，然后再去打动受众。最后，如果你觉得自己的文案还是有问题，可以继续重复上述的步骤，在必要的时候，我们可以重头再来。

写在最后

当你觉得写文案难的时候，请一定审视一下自己，有没有做好上述的步骤。当你做好这七个步骤之后，写出好的文案不再是难事。难的是，作为一个文案人在平时对自己的严格要求，以及我们在写文案时的专注与必要的方法技巧。