接下来我们分享一个服装店成功营销的实际案例。
王老板是做服装批发的生意的，干这行十几年，店址位于城区服装集散地，人流量不用担心，生意一直不错，没想到遇上了拆迁，老店面拆掉，他只能在周边新开的一个商场重新找了个店面，搬迁后生意受到了很大的影响，因为新商场周围的人气还没聚集起来，而且王老板找的这个店面位置也不太好，位于4楼，平时没多少顾客来4楼。
为了解决当前人流少、生意差的难题，王老板制定了一系列营销方案。没想到方案落地实施之后，很快就有了效果，一年赚160万，生意甚至比以前还好。
下面来看他是怎么做的。
一、免费引流
王老板推出了一个免费吃午餐的活动，配合商场新开业的活动，蹭蹭商场的开业流量，他通过发传单、贴海报等方式在商场周围宣传这个免费吃午餐的活动。宣传单上的午餐很丰富，有快餐类，也有西式面点，也有水果饮料，十分诱人。
试想在一个偌大的商场里面，逛街逛累了肯定会饿，这时候看到有人免费提供诱人的午餐，对于很多人来说还是很有吸引力的，至少给了客户一个来到你店里的一个理由。
二、充值留客
用免费午餐的方式价格顾客吸引到店里来了，这当然不是最终的目的，最终的目的是要把这些顾客留下来，而王老板把这些顾客留下来的方法就4个字：吃亏利他。
顾客进店之后，王老板就一边热情周到地送免费午餐，一边推荐店内充值活动：充300抵300送300。
充值300元，这300元现金可以直接抵扣现金使用，另外再送价值300元的活动商品（服装、装饰品等）。这么大的活动优惠，肯定很吸引人，更何况这些顾客还免费吃了一顿午餐，实在没理由拒绝。
三、返现锁客
并且，参加充值活动的顾客还能消费返现，每一次进店消费都能返现消费总额的10%进卡里，用作下次抵扣使用。只要消费，就会返现，卡里的金额永远存在，顾客就会一直想着来这家店里消费，生意自然源源不断了。
通过以上三招，王老板的服装新店很快就变得生意火爆，一年下来收入在160万左右。
