前几年KTV的生意比较好做，很多人聚会都喜欢选择KTV，大家聚在一起，唱歌、喝酒、玩游戏、吃东西，玩得不亦乐乎，李总就在这样的环境下开起了KTV，当时KTV生意好，赚得多。
但后来随着同行竞争越来越激烈，并且有越来越多娱乐方式的产生，李总的KTV生意越来越差。
后来在一位朋友的建议下，使用了最近比较热门的免费模式，并且去请教了一个专门做营销方案的专家，探讨具体方案，该方案落地执行之后，获得了非常好的效果。
下面来看看他们是怎么把免费模式运用到实际方案中的。
第一步，引流
首先，李总推出了一个花99元办会员，免一年包房费的活动，顾客只要交99元成为本店会员，就可以减免一年的k歌包房费，仅限小包，小包以上需要另外加钱，并且需要提前预约。
要知道，KTV小包房唱歌一小时的价格就要68元，现在99元可以唱一年，所以这个活动推出后马上获得了很大的反响。听到消息的顾客纷纷进店来办会员，最后有3000多个人办了会员，收款30万！
很显然，99元免费唱一年只是前期的引流活动，想要真正赚钱，还得看下面的盈利步骤。
第二步，盈利
当前面引流过来的顾客成为店里的会员后，就不用再担心客源的问题，只要留住他们，赚钱就变得很简单了。
接着，李总又推出了充多少送多少的超值会员活动，充值300送300，充值500送500，充值1000送1000元。
拿1000元来举例：
首先办理了99元会员卡的顾客，到店后会想反正包房费是免费的，等于省下不少钱，那么在购买零食小吃的时候，就会变得大方起来！
这时候再推出充多少送多少的活动，让会员顾客充值就变成水到渠成的事情。最后这2000元全花在食物上，边唱歌边畅饮吃东西，多爽！而且在购物的时候，他们脑子里也只会想，反正唱歌是免费的，并且也还赚了1000元，多买点多喝点犒劳犒劳自己。
而KTV食品区单个利润比例是75%，甚至有些要超过100%。
2000*25%-1000=500元，也就是说一个充值1000元的客户，可以让李总赚500元。
而由于包厢唱歌免费，所以会员顾客会主动带他们没会员卡的朋友来唱歌，这样就为KTV形成了自然的裂变，后期客户就会越来越多，充值也会越来越多！
最后通过这个活动，李总的KTV每年的利润，能固定在200万左右。
