在庞大的经营成本下，许多游泳馆谈不上盈利，更多的仍处于回本阶段。再加上激烈的行业竞争，有的游泳馆目前的经营情况用“日进斗金”来形容并不夸张，但有些却是“惨淡经营”。
下面分享一个游泳馆的经营案例。
这家游泳馆位置偏僻，周末过来的人还多些，但在平时就是寥寥无几，是真正的“惨淡经营”。后来游泳馆老板想出了一个“免费游泳”的营销手段。
一般游泳馆人均收费60元每天，而这家游泳馆为了避免竞争吸引更多客流，直接免费！当然不是所有人都免费，而是儿童免费。通过这招就吸引了很多附近的客流。
儿童免费游泳只是第一步，为了引流。但这家游泳馆也是做生意的，直接免费了，还怎么赚钱呢？自然是有后面的招数。
首先，通过免费游泳的噱头吸引了很多家长带孩子来游泳馆，有了客流量，他们就开始进行付费项目了。比如游泳教学课程、儿童保险等，保险这个产品就非常适合盈利，利润非常高，而且由于“儿童免费游”带来的用户大多是家长和孩子，家长普遍对孩子的安全比较注重，所以有很多客户愿意购买，几乎每天都会有几十个顾客成交。
只要游泳馆一直开着，“免费游泳”的活动一直在，游泳馆的客流量不会断，赚的钱也会越来越多。
而且他们还利用社群营销，在和顾客沟通过程中，就会留下客户的方式，积累自己客户的大数据，然后把老客户都加进客户群里，通过拼团、砍价、秒杀等营销活动促进顾客再次消费，并且主动转发邀请好友参加活动，以此助力游泳馆裂变新用户，比如“原价99元的交通出行险5月10号10点开抢，只要9.9”和“原价139元的家庭旅游险三人成团19元一位”。接着通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。
所以他们的本质就是通过免费游泳吸引客流，再通过卖保险赚钱，这其实就是跨界打劫营销模式。
通过这种方式，这家游泳馆的生意一炮而红，只用短短三个月就赚了80万。
