摄影店利用免费的套路，锁定精准客户十多年，每月收入高达10万

但是后来随着行业竞争者的不断涌入，以及智能手机对于相机功能的不断加强，普通人即便用手机也能拍出非常优秀的照片，这对摄影行业来说都是非常大的危机。

但是就在这众多的困难中，有这样一家普通摄影店，开业两年，天天生意不断，每月营业额达到10元以上，他们是怎么做到的？

他们有一个绝招：与本地医院的妇产科合作，免费送成长纪念册！

这家摄影店通过跟本地本地医院的妇产科合作，联系上刚生完孩子的家庭，告诉他们，摄影店推出新生宝宝成长纪念册免费送的活动。由于跟这家医院有合作关系，所以只要该医院生产的新生宝宝，都可以享受该优惠活动。

其实大部分的家长都希望能多保存一些孩子的纪念照片，虽然自己手机也可以拍，但是毕竟没有专业摄影店拍的精美，而现在给了他们一个这么好的机会，能够免费获得一套从宝宝出生到18岁的成长纪念册，所以几乎所有家长都会愿意。

很多人担心摄影店要血亏，毕竟从1岁到18岁，免费拍照，完全不收一分钱！但是其实摄影店恰恰可以从中赚取利润。家长带孩子来摄影店，一定会多拍，可是免费的只有一张，如果家长想多拿走几张，就需要另外付费，连续18年拍照，其实也就是锁定了精准客户18年进店，只要进店，就总会有成交的可能，所以这家摄影店的生意还会差吗？

这个方案的优点：

1.精准定位客户群体聚集地，建立合作，客户资源共享；

2.用连续几年免费作为超级福利，跟精准客户建立联系后，进行长时间追踪转化。